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快追上苹果和小米了,为什么说这个后浪不讲“武德”?

科讯视点 ? 来源:用户 科讯视点发布 ? 作者:用户 科讯视点发布 ? 2021-11-09 08:38 ? 次阅读

第一波尾款付完,想必大家的快递都陆陆续续到了。从11月1日到现在,双十一已经过了一半。你要问我有什么心得,那就是:等等党总是胜利!

说实话,今年双十一的优惠力度真的让人“吓尿”裤子。前有小米MIX 4狂降1300元,后有iPhone 13百亿补贴暴降1500。这一波等等党真的是赢麻了。

说到这里,既然大家降价都那么“积极”,那究竟哪家手机厂商的手机卖得好呢?

小米、苹果正常发挥,iQOO表现亮眼

回顾双十一上半场各大厂商战绩,笔者发现有三家手机厂商出镜率最高(销量、销售额总是排在前面):小米、苹果和iQOO。

小米和苹果是这一行的老玩家,基本每年双十一都能给大家带来较为稳定的期待。但是这个iQOO就有些让人迷糊了。苹果从2007年发布首款iPhone到现在,已经有14年历史。而小米自从2011年发布小米1到现在,也已有10年。凭借不错的产品和口碑,这两家都拥有不少自己的粉丝,在市场上可以说是老资历了。反观这个iQOO,从2019年成立至今,也才不到3年,它能和两位“大佬”坐在同一牌桌上?

别说,还真是。京东的通讯竞速排行榜上,11月7日当日榜显示,iQOO斩获了京东品牌销量和销售额全行业安卓TOP2的好成绩,领先荣耀、三星等一众主流手机品牌。

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不仅在京东,在天猫、苏宁等电商平台,iQOO也取得了安卓手机品牌TOP2的销售成绩。可以说,这个双十一iQOO已然坐稳了全行业安卓TOP2的位置。当然,这样的成绩之下,是iQOO旗下各大单品的爆款表现。

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比如备受喜爱的iQOO 8 Pro、iQOO Neo5以及iQOO Z系列,均在各自价位段取得了行业TOP级的销售成绩。此外,iQOO的直播带货表现也很亮眼,这里就不再一一赘述。总而言之,iQOO今年双十一上半场,要说哪家手机卖得最好,除了苹果和小米,可能就要属iQOO了。

那么问题来了,iQOO究竟是何方神圣,为何能有如此亮眼的表现?

为什么说这个后浪不讲“武德”

如果凭“年龄”论资排辈,那无论如何也轮不到iQOO这个成立不到3年的新品牌。但是,作为后浪,iQOO能够凭实力和小米、苹果这样大厂排在一起,肯定是有绝招的。

在笔者看来,iQOO能够取胜,靠的是两把刷子:第一,善于抓住核心用户群体;第二,iQOO能够突破自我,走出舒适区,持续破圈。

iQOO善于抓住核心用户群体,主要表现在三个方面:精准定位、精准产品打造、精准营销。精准定位对于新品牌来说,是一个事关生死的问题。iQOO能够迅速崛起,和这个关系很大。在iQOO成立的2019年,发生了两件大事:5G牌照发放和国家将电子竞技纳入到正式体育项目,两者结合在一起就是iQOO发展的契机:游戏性能。

定位给了大方向之后,从第一代iQOO到现在的iQOO 8系列,iQOO就主攻一个特色:高性能。比如说旗舰产品都会用上安卓最强性能芯片、最强散热以及打造全沉浸式的游戏体验等。专注在游戏性能这个方向,做出精品、吃透行业,持续打出自己独特的市场竞争力和品牌特色。

宣传上iQOO也很精准,针对核心人群,和KPL王者荣耀职业联赛合作提供比赛用机,和宝马搞联名等,让iQOO的“高性能”特色,深入消费者内心。

通过这三大“精准”动作在核心用户群体站稳脚跟之后,iQOO面临着怎么扩大圈层的问题。如果说上面的专注,还算是一个新品牌的常规操作。那么作为后浪,iQOO接下来的出圈行为就有些“不讲武德”了。

首先在产品打造上,向“全能”靠齐。最新的iQOO 8 Pro水桶到让不少用户喊出“卧槽,旗舰机还能这么全能”的地步。

一般来说,旗舰机都有一两个主打卖点,能达到三个的就要大呼“好家伙”了。但是iQOO 8 Pro,你说它卖点主打是屏幕、影像吧,性能和游戏体验、充电规格甚至指纹解锁等方面,也达到了行业TOP级。说是游戏手机吧,配置上也太全能了。很多人看到这么多卖点,都会犯迷糊。不过,甩甩头清醒过来之后,大家又都会一致给出四个字母:YYDS!

打造出这样一款不讲武德的全能旗舰,让业界看到了iQOO的“后生可畏”。而在宣传方面,iQOO也在突破自我,不断破圈。比如用脱口秀的方式宣传产品卖点,和B站一起搞各种活动,联盟薇娅、罗永浩等头部主播搞直播,在线下开各种酷客生日宴……

捋一下iQOO的营销动作发现,基本上年轻人喜闻乐见的营销方式,iQOO都无死角弄了个遍,且不同属性的平台分别匹配了不同的传播策略。可以说,“不讲武德的全能旗舰+无死角的用户触达”,让iQOO这个后辈,后来居上,并持续出圈。

而我们也应该高兴,有了这样的“黑马”搅局,智能手机行业的消费者会幸福得多。继续期待iQOO双十一下半场的精彩表现。

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